茶葉加盟品牌的成長和進步需要做出選擇

2017-06-09 09:43 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:318

茶葉加盟店如果從經(jīng)營角度講，則是以“少即是多”的營銷理念來帶動茶行業(yè)的競爭與獨特的價值。一個有趣的案例：兩個果醬攤，一個有6種口味，一個有24種。24種口味的攤檔吸引了更多顧客，但銷售額卻遠低于6種口味的攤檔。試驗證明選擇過多隱含著機會成本提高的風險，客戶更容易憂慮錯誤選擇帶來的后果。當不知道怎么選的時候，他們可能就放棄選擇。
對于茶葉加盟品牌來說，這同樣是一個值得思考的問題?，F(xiàn)在多數(shù)茶葉加盟品牌的終端出現(xiàn)了多、普、雜、亂的同質(zhì)化現(xiàn)象，這對于消費者來說，多反而失去選擇的能力。產(chǎn)品種類過多對顧客來說也意味著選擇成本的負累，如何實現(xiàn)最優(yōu)的資源分配，實現(xiàn)產(chǎn)品線的最合理搭配，從而形成茶葉品牌的強大市場競爭力，是茶葉加盟品牌需要從中探索的課題。
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒研究表明，顧客心智中最多只能為每個品類留下七個品牌空間，而特勞特進一步發(fā)現(xiàn)了“二元法則”，指的是在一個成熟而穩(wěn)定的市場上，消費者的心智空間往往只能容納兩個品牌，果醬的案例則反應(yīng)了品牌自身的營銷中，產(chǎn)品線的管理與顧客心智的引導(dǎo)同樣需要遵循最優(yōu)經(jīng)營的法則。
從這些理論的分析中可觀察到，在茶行業(yè)中，中國十大高端茶葉加盟品牌安溪鐵觀音就有著明確的產(chǎn)品定位，近期清香型鐵觀音“原生態(tài)”，對于安溪鐵觀音加盟茶企來說作為一款富硒鐵觀音茶能夠引領(lǐng)消費者全新品味，也是茶葉品牌的新點，也是改變傳統(tǒng)有機茶的銷售理念。
　茶中品牌往往是優(yōu)勢的渙散和龐大的營銷成本，簡化既是在競爭中鎖定優(yōu)勢和突出重圍的利器，更是一種獨具力量的經(jīng)營思維。這也是鐵觀音茶葉加盟品牌不斷成長和進步而做出的品牌優(yōu)化選擇。

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